博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称“博士眼镜”或“公司”）4月9日发布公告称，公司于当日召开了2023年度事迹证据会。在会议上，博士眼镜裸露，2023年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%，其中，离焦镜片的销量同比增长79.05%，成东说念主渐进镜片的销量同比增长55.67%。
▲博士眼镜公告截图
以下为投资者关联当作主要试验：
1、Q：当今门店情况?异日门店这块如何调整?
A：约束2023年12月31日，公司线下门店系数515家，探求网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西壮族自治区、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏回族自治区、天津、贵州、甘肃、山西、西藏自治区共计24个省、自治区、直辖市。跟着专家破钞需求与购物俗例的赓续转变，公司镇定骤整探求策略，加大与轮廓商超及医疗机构的相助。公司通过与山姆、天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团建立精致的策略相助关联，深耕国内一二线城市中枢破钞市集，积极鞭策海南自贸港的免税业务，并加强与病院、社康中心相助成立视光中心的力度，持续完善线下销售汇注。
2、Q：请示公司对2024年有什么瞻望呢?各业务板块增速如何?
A：2024年，公司将以国度政策为导向，以破钞者需求为提醒，络续加强数字化运营不停水平，进步劳动与录用才智，优化线上线下渠说念探求策略，打造专科化东说念主才队伍，赓续夯实公司中枢竞争力，使公司业求达成耐久可持续发展。具体而言，公司拟重心鞭策以下几项职责：1、完善销售渠说念布局，进步市集占有率和到店挪动率；2、聚焦种种化视觉需求，提高功能型镜片浸透率；3、加强信息化不停水平，打造零卖行业数字化标杆；4、鞭策组织升级，提妙手才密度和运营效用。
3、Q：眼镜家具市集远大，竞争强烈。公司有什么中枢竞争力?异日如何进步市集份额?
A：公司是国内特出的眼镜零卖连锁企业，经过多年的发展，公司的营运才智持续进步，在品牌驰名度、销售渠说念、家具丰富性、劳动与录用等方面酿成了一定的竞争上风。异日，公司将通过强化企业中枢竞争力，整合行业资源，持续探索提质增效的可行阶梯，同期积极彭胀线下门店销售汇注，全面进步市集占有率，通过直营与加盟都头并进的方式，进一步强化公司在行业中的规模效应和头部上风，为破钞者创造孤高明晰视界、助力好意思好生存。
4、Q：请示公司的品牌矩阵是怎样的?
A：为高傲不同客群的多场景破钞需求，公司积极打造六大眼镜零卖品牌进行多头绪市集布局，酿成相反化品牌矩阵效应，包括“President optical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专科视光”、“Boojing”定位于“新破钞零卖”、“zèle”定位于“前锋快消”、“砼(石东说念主工)”定位于“天下加盟”、“ZORRO”定位于“相沿文化主题”。
5、Q：加盟体系拓展情况如何?
A：公司加盟业务是为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有劲的东说念主员不停培训、商品供应链、上市公司品牌背书、信息化系统器具、流量运营等方面的撑持。2023年，为进一步提高市集占有率和公司品牌的市集遮蔽率，公司通过收购和增资的方式控股了杭州汉高信息科技有限公司偏激子公司杭州镜联易购汇注科技有限公司，并采用“砼(石东说念主工)”品牌进行加盟招商，加快零卖网点的彭胀。异日公司将输出深耕眼镜行业多年的训诫与才智，加强对加盟门店的督导不停，进步加盟门店的轮廓竞争力，为公司开发下千里市集奠定坚实的基础。
6、Q：旧年线上土产货生存业务探求情况怎样?如何保证引流后的录用质料?
A：2023年年头，公司收拢行业风口开拓了土产货生存业务的新市集，炒白银持续完善土产货破钞场景成立，通过紧密化运营、优化团购家具、加大引流力度来提高破钞者的赤忱度和认同度，进一步千里淀积聚品牌推广与线上销售才智，构建线上与线下联动发展的新地点。2023年，公司在抖音土产货生存平台达成平台前端GMV为11，134.77万元，累计挪动门店核销收入7，415.70万元，同期成为眼镜类目惟一取得“2023年抖音土产货生存劳动轮廓行业热销商家奖”的品牌。跟着公司流量运营才智的镇定迭代和线上线下联动才智的稳步进步，公司已在抖音、专家点评等土产货生存劳动平台均开设官方账号，并专揽试验营销与团购券互为补充进行高效引流到店，持续稳当门店录用才智和劳动水对等中枢上风，长期处于行业内土产货生存业务的第一梯队。在引流后，公司会持续关注录用质料和劳动水平，一直对持“客户第一”的价值不雅，辛苦于于为破钞者提供定制化的眼镜家具和专科化的验配劳动。公司在东说念主员培训方面加强干与，通过紧密化不停模式、措施化经过和系统性培训机制为公司加快拓展营销汇注提供坚实基础。同期，公司持续打造数字化供应链，引进先进的仪器开发，升级优化录用劳动部和售后客服团队，凭借高效优质的供应链会通员体系，加强销售末端到录用各个模式间的联动，赓续进步客户订单处理才智，提高加工配镜的录用效果，为达成再次销售创造了故意条款。
7、Q：跟着我国老龄化进过活益加深，公司是否会针对银发市集积极布局?
A：字据《中国老龄产业发展发扬(2021-2022)》，2020年中国老年东说念主口破钞后劲约为4万亿元，在2050年时或会达到40万亿元，占GDP的比重将攀升至12.20%。由于中老年东说念主的破钞才智和养老劳动需求镇定增强，且60后、70后一代逐步成为老视群体主力，中老年东说念主越来越关属观点健康问题。关于眼镜零卖企业来说，爱重中老年群体的眼镜破钞需求，不仅体现出东说念主文温雅和社会担当，也将成为公司助力事迹增长的新引擎。公司将积极布局针对银发市集的渐进多焦点镜片(看纵眺近无须时时摘戴眼镜)等功能性镜片，把捏银发市集从追求简便的眼光保健和廉价家具调整为爱重眼镜的功能性和孤高性调整的契机，促使同期不停看远、看近问题的渐进多焦点镜片的破钞需求进一步开释，助推眼镜行业“银发经济”的繁盛。
8、Q：请示公司以为本年的情况比较旧年会更好吗?不错先容一下公司的事迹主见吗?功能性镜片占比几许?离焦镜片旧年增长79%，本年这个增速能否持续?
A：2024年，公司将以国度政策为导向，以破钞者需求为提醒，络续加强数字化运营不停水平，进步劳动与录用才智，优化线上线下渠说念探求策略，打造专科化东说念主才队伍，赓续夯实公司中枢竞争力，使公司业求达成耐久可持续发展。2023年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比增长43.11%，其中，离焦镜片的销量同比增长79.05%，成东说念主渐进镜片的销量同比增长55.67%。为高傲破钞者更多的视觉需求，公司将彩选优质可靠的功能型镜片供应商，着力完善功能型眼镜家具矩阵；加强专科验配才智的培训干与，大幅进步职工验光劳动水平；通过稳当优化会员体系、升级售前售后劳动、鞭策基于客户画像的紧密化营销等方式加深破钞者涵养宣传力度，在日便劳动中普及眼健康学问，拉动功能性眼镜浸透率的进步。